ALIANZAS entre E E (Empresas y Emprendedores) …UNA OPCION EN TIEMPOS DE CRISIS!

En el marco de una crisis económica y financiera que ya vivíamos y que ahora con la pandemia se agudizó…todos estamos repensando qué hacer para mantenernos, o bien para mejorar nuestro entorno financiero, sin embargo, en estas búsquedas de alternativas, es imprescindible la reorganización, no solo de nuestras operaciones, sino de los productos que ofrecemos.

Dicha inestabilidad e incertidumbre ha obligado a muchos empresarios y emprendedores a buscar nuevos caminos para superar la crisis que hoy vivimos.  Una de las alternativas que podemos visualizar, por ejemplo, son las alianzas entre empresas o entre emprendedeores, en donde cada uno cuente con potenciales oportunidades en el mercado, de tal forma en que estas alianzas logren un complemento entre los productos o servicios que puede ofrecer cada uno.

Probablemente, se sorprenderá al pensar que ahora usted deba trabajar o negociar con el que considera es su competencia!… Pues ha llegado el momento de repensar y más que una competencia debo considerarlo un aliado.  Hace muchos años, para algunos resultaba extraño encontrar dos o tres entidades financieras o de telefonía en la misma plaza o en la misma calle, sin embargo, con el pasar del tiempo, hemos comprendido que hasta esto tiene una finalidad en las estrategias de negocios, es decir, se quiere lograr que el cliente, pueda optar por diversidad de servicios en un mismo lugar, ya que cada entidad tiene una propuesta de valor diferente.

Ahora bien, mi propuesta no es que todos salgamos a la calle a buscar aliados estratégicos, ya que hasta para lograrlo debemos antes, analizar e informarnos bien con quien podriamos aliarnos, es decir, precisa que revisemos la naturaleza, la afinidad en la cultura de la empresa o negocio, trabajo en equipo, objetivos bien definidos, que la misión y visión se dirija a la misma dirección, que la calidad del servicio o producto sea el que los participantes de la alianza están buscando, de manera que puedan reforzar su participación en el mercado.

Lo anterior no es la confirmación de una salida efectiva de su negocio individual, pero si puede convertirse en una oportunidad para poder afrontar una crisis financiera y económica.  Debemos aceptar nuestras debilidades, fortalezas y evaluar si nuestro potencial aliado cuenta con debilidades y fortalezas distintas, si ello es así…probablemente es el aliado perfecto, porque se pueden reforzar las debilidades entre los que participan de dicha alianza.

En la actual situación de crisis, precisa primeramente conocer cuál es nuestra situación real del negocio y cómo poderle sacar el máximo partido de aquellos que identificamos como una fortaleza.  Otro tema importante es que al aceptar una alianza no debe ser una muestra de debilidad, lo que estamos buscando es mantener nuestra oferta en el mercado, por lo que es una oportunidad para todos, ya que todos estamos en la misma situación de crisis.

No obstante a lo anterior, el establecer una alianza tampoco significa que obligadamente debe conformarse una estructura societaria, esta alianza podría ser algo temporal, por lo cual deberíamos estar claros de cuáles son los límites de las partes, o bien si de esta relación temporal, se podría originar una relación perpetua en el tiempo, debido a los resultados positivos logrados.

Actualmente hemos estado observando que con el teletrabajo, muchas empresas probablemente van a requerir de asesorías, consultorías, auditorías, contabilidad, servicios legales, servicios de marketing, ventas, producción, en fin, servicios que pueden lograr recibir, mediante alianzas estratégicas por tiempo determinado, así también aquellos negocios en donde se vendan al detal productos que puedan ser acompañados por otros productos, esto último en el caso de las ventas de alimentos por delivery, lo cual han tomado un auge durante los meses de pandemia.  En otras palabras, podemos adaptarnos a las nuevas demandas del entorno, con el apoyo de aliados, si queremos mantenernos en el mercado y ser competitivos.

Nada más lejos de la realidad, que los servicios informales están moviendo las economías a nivel global en estos momentos de crisis, sin embargo, pueden también convertirse no solamente en aliados estratégicos, sino también aquellos que son emprendedores hoy, pueden convertirse en empresas formales con mayores oportunidades y ser visualizadas por otros empresarios que puedan valorar financiaremente su producto/servicio y ser también otro aliado estratégico y porque no un potencial socio o accionista.